LE CONTRAT DE DISTRIBUTION

Quels sont les points essentiels à négocier avec son distributeur ?

Une des méthodes les plus fréquentes d’expansion en sol étranger est de passer par un distributeur. Contrairement à l’agent manufacturier ou représentant, le distributeur sera votre client de 1^re ligne, achetant vos produits pour les revendre par la suite dans son territoire, ne servant pas uniquement d’intermédiaire à commission ou salaire entre le fabricant et le client final.

Mais quels sont les points essentiels à négocier ?

L'article proposé vous aider à déterminer les éléments essentiels à considérer dans la négociation de vos contrats.

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